外貿(mào)小白求助：客戶反復(fù)要樣品卻不下單，網(wǎng)友：六國論現(xiàn)實版！

早上在論壇刷到一個求助帖，是一個外貿(mào)小白求助，他說他跟一個美國的外貿(mào)客戶糾纏幾個月了，期間有詢價好幾款產(chǎn)品，并且要求免費提供樣品，油費他出，但卻一直沒有下單！

之所以幾個月沒有放棄這個客戶，一是他覺得客戶是有真實需求的，因為他有要樣后有真實的反饋改進意見；二是客戶的企業(yè)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Γ抛u是比較好。

他發(fā)帖想請教有經(jīng)驗的前輩能給他一些建議，有學(xué)識很好的網(wǎng)友很快就分析了他這個客戶，用《六國論》中的一段話，一針見血的指出了問題所在：

“然則諸侯之地有限，暴秦之欲無厭，奉之彌繁，侵之愈急?！?/strong>

真恰當(dāng)啊，這位外貿(mào)小白的經(jīng)歷，真就是這段話的現(xiàn)實版。外貿(mào)客戶的想要的一直滿足不了，免費送樣的越多，他想要的更多！

網(wǎng)友都勸他，該放棄這個下單意向不大的“潛在客戶”了，把時間和精力花在維護老客戶的關(guān)系上，以及提升自己的能力上更值得！